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團結(jié)報特約全媒體記者 包倫金 通訊員 向昌明

仲冬時節(jié)，在永順縣松柏鎮(zhèn)蕊鈺獼猴桃專業(yè)合作社獼猴桃苗木基地，張娟、張芳姐妹倆正在地里直播帶貨獼猴桃苗。

合作社理事長黃光文說：“合作社現(xiàn)種植獼猴桃3000多畝，每年要銷售200多萬株獼猴桃種苗和200多噸獼猴桃鮮果。每年在銷售季節(jié)都會請張娟和張芳給合作社直播帶貨，姐妹倆給合作社和獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了很大的收益。”

“90后”大學(xué)生姐妹花張娟、張芳是永順縣松柏鎮(zhèn)人。看到家鄉(xiāng)日新月異的變化和發(fā)展，2019年，在北京工作的張娟和張芳姐妹倆胸懷帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親增收致富的強烈愿望，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)直播帶貨，推介家鄉(xiāng)好物走出大山，助力鄉(xiāng)村振興。

近年來，松柏鎮(zhèn)全力以赴破瓶頸、興產(chǎn)業(yè)、惠民生，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，已形成“富硒獼猴桃”“優(yōu)質(zhì)水稻”“現(xiàn)代煙草”“高山蔬菜”為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，先后被評為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、全國“一村一品”示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、湖南省一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。作為獼猴桃種植大鎮(zhèn)，目前松柏鎮(zhèn)獼猴桃種植面積達3.2萬畝，產(chǎn)量3.8萬噸，產(chǎn)值1.7億元。

談到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法和動機，張娟說：“獼猴桃是我們松柏鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，希望通過我們姐妹直播帶貨，把獼猴桃?guī)С龃笊剑ΛJ猴桃產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

張芳告訴記者，2019年前，她和姐姐張娟一直在北京一家公司從事軟件開發(fā)工作，出于愛好，姐妹倆在業(yè)余時間通過自媒體短視頻和直播帶貨，賺取了人生第一桶金。想到家鄉(xiāng)松柏鎮(zhèn)有獼猴桃、松柏大米、土家臘肉等很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，她們就萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，于是回到松柏鎮(zhèn)，開啟了她們的直播帶貨之路。

在直播中，姐妹倆分工明確，妹妹張芳做主播，姐姐張娟作助播，除了直播帶貨獼猴桃外，還有湘西柑橘、豆腐皮、土家臘肉等農(nóng)特產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)道路上布滿荊棘，姐妹倆也栽了不少跟頭。張娟說：“一方面電商回款周期較長，容易造成貨款積壓，導(dǎo)致資金壓力很大；另一方面對農(nóng)產(chǎn)品知識儲備不夠，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴，容易出現(xiàn)商家退貨情況，導(dǎo)致虧損。”

但張娟和張芳倆姐妹沒有被困難所嚇倒，而是迎難而上，暢通了直播帶貨渠道。在堅守中，她們迎來了曙光。今年9月，直播帶貨賣出獼猴桃8萬余單，生鮮辣椒3萬余單。2024年營收總額有望突破一千萬元。她們成了以松柏鎮(zhèn)為中心輻射周邊五鄉(xiāng)一鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的“香餑餑”，被湖南衛(wèi)視譽為“網(wǎng)紅扶貧隊”“鄉(xiāng)村帶貨王”。同時，帶動了下游產(chǎn)業(yè)鏈順豐、中通、圓通等7家快遞公司紛紛入駐，間接帶動就業(yè)1000余人。

談到下一步打算，張娟和張芳表示，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)舞臺廣闊，農(nóng)村電商大有可為，她們將通過傳、幫、帶等方式，在松柏鎮(zhèn)實現(xiàn)村村有主播，人人能帶貨，建立直播帶貨矩陣，抱團發(fā)展，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走向全國，助力鄉(xiāng)村振興。