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為金秋梨過秤準備發(fā)貨。

碩果掛枝頭。

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“人勤天幫忙，今年金秋梨增產(chǎn)又增收！”深秋季節(jié)，吉首市矮寨坡頭國道旁的銷售點，該鎮(zhèn)陽孟村村民楊元妹露出開心的笑容，一邊忙著售賣飄香四溢的金秋梨，一邊向記者介紹今年金秋梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)開發(fā)始于新世紀初的退耕還林，并作為吉首市“十個萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標準園”進行建設 ，如今已打造成為了遠近聞名的水果品牌。這一產(chǎn)業(yè)為該鎮(zhèn)坡頭片的幸福 、陽孟 、排兄和金葉等村開辟出一條致富路，不斷為廣大村民創(chuàng)造著甜蜜幸福的生活。

楊元妹巾幗不讓須眉，自2017年參加合作社后全身心投入金秋梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為這條致富路上成績突出的帶頭人之一，2021年豐收節(jié)慶祝活動中獲吉首市首屆“十佳農(nóng)民”稱號。

近幾年，受經(jīng)濟下行的影響，矮寨金秋梨種植出現(xiàn)波動，一些農(nóng)戶甚至放棄了培管，而楊元妹卻堅守在高高的矮寨坡頭。“我家的種植面積穩(wěn)定在300畝以上，今年金秋梨大豐收，銷路也好！”她介紹，今年她家種植的金秋梨產(chǎn)量近10萬公斤。 從8月底開始采摘銷售，9月到達高峰期，目前已經(jīng)銷售了七八萬公斤。價格每公斤4-6元， 毛收入55萬元左右，利潤可達30%。

說起堅守金秋梨產(chǎn)業(yè)的話題，直爽的楊元妹打開了話匣子。她說之所以能成功堅守金秋梨產(chǎn)業(yè)，原因有三：第一，“金秋梨是個好產(chǎn)業(yè)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)開發(fā)已經(jīng)穩(wěn)定成型，品牌效應初顯。“果大皮薄，肉質(zhì)細白，口感脆嫩，汁多味甜……”矮寨鎮(zhèn)農(nóng)技部門負責人彭忠軍接過話頭補充說，矮寨坡頭海拔達800多米，晝夜溫差大，有利于糖分的生成和儲存，而且施的是有機肥，梨的口感醇厚甜美。因此，“矮寨高山金秋梨”較早就獲得了綠色食品A級認證。同時，多年來，吉首市及矮寨鎮(zhèn)通過舉行金秋梨開園節(jié)、矮寨高山梨花節(jié)、山地微型馬拉松等系列大型農(nóng)旅活動，打響了金秋梨的品牌。談到市場品牌競爭力，楊元妹微微揚起頭說：“上市銷售時，我們的金秋梨一點不怵外地的香梨、雪梨等品種！”

第二，“政府幫助解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題”。 金秋梨品質(zhì)是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)動力。果樹種下后，培管是關鍵。“去年金秋梨因為病蟲防治未到位，爛果、壞果現(xiàn)象嚴重。今年經(jīng)過農(nóng)業(yè)部門組織的培管培訓，解決了病蟲問題，加上施肥、澆灌等措施到位，果子的品質(zhì)也大大地提高了。”楊元妹說出今年金秋梨的品質(zhì)比去年更好的原因——政府相關部門切實履職服務。解決儲藏難題，也得益于政府。“好吃價優(yōu)的金秋梨不耐儲藏，必須當季采摘及時賣出。”應對這一難題，并根據(jù)果農(nóng)們的需求，2014年該市政府投入項目資金，為矮寨金秋梨產(chǎn)業(yè)就近建設配套的凍庫。2016年投入使用后，只需支付電費和日常的維護費，金秋梨種植大戶就可將量大、質(zhì)優(yōu)的果子存放在凍庫里，一方面保證了果子售賣品質(zhì)，減少了因儲藏不便產(chǎn)生的壞果損失，另一方面延長了銷售期，讓果農(nóng)從容對接市場。 楊元妹說，今年她家豐收的金秋梨都儲藏在凍庫里，心里一點不慌。

第三，“銷售渠道更加暢通了”。賣果難是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須邁過的一道坎。曾經(jīng)歷過賣果難的楊元妹坦言，近幾年來，在湘西旅游加速發(fā)展的形勢下，采取線上與線下結(jié)合的銷售方式才能實現(xiàn)金秋梨增產(chǎn)又增收 。在線下，該市城管執(zhí)法局駐村工作組幫助該村在城區(qū)紅旗門市場開設了一個金秋梨銷售點，讓價格美麗、口感極佳的金秋梨，通過直銷方式進入市民家庭。趕場也是一種很好的銷售渠道，在金秋梨上市的一個多月里，楊元妹和家人定期趕乾州、馬頸坳、吉信、麻栗場等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場，雖然辛苦可收益明顯，每場銷售量最低數(shù)百公斤，最高達到近1000公斤 。線上，采取“文旅+ ” 模式，讓金秋梨走進游客的視野，走向州外市場。今年，楊元妹積極與湘西本地網(wǎng)紅合作，通過直播帶貨銷售，日銷售3000公斤左右，今年她家有一半多的果子通過線上售出。

楊元妹的堅守，依托矮寨文旅產(chǎn)業(yè)的延伸及拓展，也帶動著身邊的果農(nóng)。陽孟村55歲的石春花種植金秋梨約5畝，年輕人到外省務工了，她在家一邊照顧孫子 ，一邊兼顧產(chǎn)業(yè)培管，僅金秋梨一項就增加純收入1萬元以上。

據(jù)矮寨鎮(zhèn)相關負責人介紹，在矮寨坡頭片的幾個村子里，像楊元妹一樣堅守發(fā)展金秋梨產(chǎn)業(yè)的多達數(shù)十戶果農(nóng)，因為他們心中有一個信念：在黨和政府的好政策引導下，搶抓旅游、生態(tài)、電商等經(jīng)濟發(fā)展新機遇，注入新活力，探索新路子，立足特色產(chǎn)業(yè)、勤勞實干一定能致富， 產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來可期，鄉(xiāng)村生活更加甜美！